点读的水平也就够一个小队会计的水平。说她是一个行为果断、作风严谨的优秀司局级干部。谁能相信？？
什么样的销售人员是成熟的？
对于一个好的销售来说，到底有没有推不出去的东西？当你对你所推销的产品产生质疑时，是不是说明你非常你不专业。
而我觉得，具备以下几个特质的，就是成熟的销售人员。
第一，优秀的销售人员不是找工作。
很多初级销售人员，即便到了四十岁了，也还是滞留在找工作的意识中。
一个优秀的销售人员，应该是找产品、找企业、找老板，而不是找销售工作。
销售人员不是神，任何销售人员都有卖不出去的产品。相反，找到具有销售优势的产品，可以助力销售人员成为神，可以让销售变得很容易。
所以，要想成为合格的销售人员第一步，就是要先学会找到具有销售优势的产品或者服务；其次是找到行业里具有发展潜力的企业，最后是找一个靠谱的老板，而不是光喂你鸡汤和给你打鸡血的忽悠老板。
第二，优秀的销售人员善于学习。
会计、律师、医生、工程师都是要具有终身学习的特质。除了这些西方顶尖行业代表之外，销售人员也算是终身学习的人。
如果一个销售人员失去了学习的欲望和动力，那么，你就可能停滞不前了。
不能善于学习的销售人员，早晚都会被淘汰。
而产品开发的第一步不是开发人员的活，应该先是销售人员发现，然后根据客户的需求，提供改进设计的意见，让开发人员帮助你实现一个可执行的解决方案而已。
第三，优秀的销售人员懂得发现。
要想成为一个高级销售人员，或者说，你将来是要准备进行销售人员最华丽的转身的，那么，你就要学会善于发现。
发现什么？
发现生活、发现市场需求、发现产品问题、发现客户烦恼，发现一切可以转化为商品或者商机的一切一切。
而一个合格的销售人员，不应该只懂得卖，更应该懂得营销。要想懂得营销，就应该先从发现开始。
第四，优秀的销售人员要能聚集人脉。
我们都知道，顾客最终付费购买的一定是商品或者服务。
但是，作为销售人员也都知道，再好的产品，要想打开市场那扇大门，需要的恰恰是人脉圈子。
为什么呢？
因为再好的产品，也需要播种。
也就是种子顾客。也叫做体验顾客，或者顾客体验。
只有播下第一批种子顾客，才会有顾客体验。只有顾客体验好了，顾客才会愿意给你传播和分享，也才会有了接下来的复购、再传播再分享，再复购……市场的大门才会缓缓打开。
那么，如何才能建立第一批种子顾客呢？
通常来说，第一批种子顾客一般都是人脉圈子内的。为什么呢？因为熟知，因为朋友推荐，因为最基础的信任。
没有信任基础，就没有成交，没有成交就没有销售，没有销售就不会打开市场。
所以，信任是打开市场大门的最基础的基石。
那么，信任最容易获得的方式，就是熟人引荐、人脉圈子内的信任推荐。
第五，优秀的销售人员要学会销售自己。
很多销售人员只懂得销售自己，忙的很累，却得不到很好的业绩，为什么？
看着那些优秀的销售人员，每天跟玩似的就把销售做的很好，远超自己，为什么？
这里的差别就是销售自己。
高级销售人员都已经先把自己销售出去了，所以，在客户眼里都是满满的信任，平时都有很好的相处，需要时都会有很好的推荐。
对于初级销售人员来说，每次都是临时抱佛脚，每次都得重新介绍自己。
不但觉得自己一点尊严都没有，而且还很难得到客户的信任，跟谈不上推荐了。
但是，高级销售人员，一般都不用介绍自己，都是客户介绍给客户，起步就带着高度信任去的。剩下的，就是需要或者不需要，或者是什么价格的问题了。
第六，优秀的销售人员要立志成为行业领袖。
合格的销售人员都应该要立志成为行业的领袖，宁为鸡头不做凤尾，就是这个道理。
究竟是在大公司当一个销售经理呢，还是去一个有发展前景的初创公司做一个销售总监呢？
这是一个选择。
但是，一个优秀的销售人员，应该会选择后者。
这就是合格销售人员的特质，要么不做，要做就做到最好。
没有这个意识，就很难成为优秀的销售人员。
第七，优秀的销售进入或者搭建一个人脉圈子。
初级销售人员或者普通销售人员，从事喜欢仰着头羡慕那些高级销售人员或者优秀销售人员的广大的人脉圈子。
是的，要想成为一个高级销售人员，你就一定要有一个人脉圈子。
因为，打开市场大门在很多时候，人脉圈子的作用远远比广告费更靠谱，更容易，风险更小。
所以，要想成为一个高级销售人员，要么加入一个或者一些成熟的人脉圈子，最好还要自己搭建一个属于自己的人脉圈子。
有了人脉圈子，就是一群人帮你做销售，一群人帮你发现市场……那是一群人做的事和做的结果。
如果没有人脉圈子，你始终都是一个人在战斗，结果有多么惨烈你自己肯定知道。
无论是古代战争，还是现代战争，还是未来战争，还是商业战争，一个个体永远都打不赢一个群体，这是定理。
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