引言：作为中国春季果市的一匹黑马和全国“两会”上的“明星果”，“眉山（东坡）春见”一时“出尽风头”。讲述“东坡春桔”品牌创建背后的故事，会给我们不一样的启示。
眉山东坡：四川晚熟柑桔的“隐形老大”
熟悉中国柑桔产业的人都知道，四川是中国晚熟柑桔的主产区，四川省晚熟柑桔产业在中国晚熟柑桔产业版图中占据着重要地位。但作为四川晚熟柑桔的“第一县（区）”，东坡区却不为人所熟知。利用晚熟品种栽培，或通过晚熟技术实现延时采摘，东坡区成为四川省晚熟柑桔种植面积最大、品种最多、效益最好地区。虽说是“老大”，但却因没有响亮的品牌，在“蒲江丑柑”“丹棱不知火”等多个“区域大牌”的冲击下，东坡晚熟柑桔在市场上几乎没有“存在感”。在此背景下，5月，经人推荐，东坡区找到农本咨询，希望创建东坡晚熟柑桔区域公用品牌。
农本洞察：“综合优势”+“名人之城”
农本调研组走进东坡区后发现，东坡晚熟柑桔的优势是“综合优势”，主要表现为：一方面，东坡“晚熟柑桔”既有“春见”“不知火”“沃柑”等多个当家品种，也有通过晚熟技术实现延时上市的“爱媛38”等，东坡晚熟柑桔品种繁多；另一方面，作为国内最早种植晚熟柑橘的区域之一，东坡区晚熟柑桔栽培技术水平高，东坡桔农总结了一套优质、丰产的方法，也积累了丰富的果园管理经验。
同时，农本发现东坡区是“名人之城”。2000年，“眉山县”改名为“东坡区”，成为眉山市的主城区。作为“千古第一文人”苏东坡故里，东坡区有名誉中外的“三苏文化”，“东坡文化”“三苏文化”遗迹遍布全区。从某种意义上说，东坡区是一座“以人命名”和“因人成名”的“名人之城”。在这点上，和同是晚熟柑桔主产区的“蒲江”“丹棱”相比，东坡虽是个“新城”，但显然更具“名城”潜力。
基于此，农本咨询提出“‘整合’+‘融合’”的战略思路，即利用东坡晚熟柑桔的综合优势，打造基于多个品种的区域公用品牌。同时，依托柑桔种植业，借助东坡丰富的历史文化及旅游资源，推动“桔文创”“桔旅游”，深化融合发展。
最终，农本确定“一石三鸟”的品牌战略目标：变现东坡晚熟柑桔结构调整成果的价值，夯实东坡晚熟柑桔产业发展的基石，拓宽东坡晚熟柑桔产业发展的空间。
战略创意：春天，正好吃“东坡春桔”
研究发现：“晚熟柑桔”是一个“专业术语”，对消费者而言，没多大感知。事实上，许多时候农产品营销的问题就是“生产者语言”或“专业术语”太多。这些“术语”虽为行业所知晓，消费者却很难理解，“晚熟柑桔”便是一例。因此，我们想到了用“场景”来和消费者交流。
许多产品消费都有“场景”，如“端午节”吃粽子，“中秋节”吃月饼。因中秋前后是大闸蟹最肥美的时候，因此“秋风起，蟹脚痒”遂成为俗语。诸如此类的还有“冬令时节补羊肉”等。与此同时，农本项目组在消费者走访时发现，在许多人的认知中，柑桔是“秋天的产物”，大家对“晚熟柑桔”知之甚少，甚至有人以为春季销售的柑桔是“冷藏后”的柑桔。因此，用“场景”告知消费者“晚熟柑桔”的价值，是农本项目组的第一个创意。
其次，虽然东坡“晚熟柑桔”品种多，但大部分都是1～5月上市，在时节划分上，恰恰正值春季。因此，“春天”成为“统领”东坡晚熟柑桔的“天然纽带”。
在此背景下，“东坡春桔”应运而生，“春天，正好吃‘东坡春桔’”也就“脱口而出”。
符号创意时，我们提出让大文豪“东坡先生”为东坡春桔“代言”。因此，以人们眼中的“美髯公”为原型，结合“明月几时有，把酒问青天”的诗歌意象，我们创作了“东坡春桔”品牌形象。
融合发展：发挥“后发优势”，为四川乃至西南产区“做配套”
作为提高产业综合收益的战略手段，农本提出了“打造（西南）四川晚熟柑桔产业中心”和“四川省农文旅融合的‘东坡标杆’”战略。
具体而言，就是利用东坡晚熟柑桔产业品牌化的“后发优势”，结合东坡项目建设，立足东坡柑桔加工业基础，让“‘东坡’为眉山乃至四川晚熟柑桔产业‘做配套’”：利用互联网技术，打造“西南晚熟柑桔产地交易中心”；打造“西南地区晚熟柑桔精深加工业中心”等。同时，结合东坡“幸福新村”建设，做透“果旅融合”“文旅结合”，打造“‘吃桔宴’‘住桔宿’‘游桔园’‘享桔娱’”‘桔文创’”的跨界融合化新模式。
文化节庆：“中国资源”+“东坡舞台”
，“首届东坡晚熟柑桔节”召开，“柑桔节”是东坡晚熟柑桔产业宣传的主要方式，也是东坡区政府组确定的“标配”项目。如何让节庆更有成效，成为农本项目组思考的问题。
经过研究，农本提出“升级”“扩容”的节庆思路：“升级”就是把原来的“东坡晚熟柑桔节”升级为“中国晚熟柑桔文化节”；“扩容”就是拉长节庆时间、设置多个行业热点话题以及“产区+销区”的联动推广。
因为东坡节庆有中国果品流通协会、中国农科院柑桔研究所等两个“国字号”单位的支持，有“升级可能”。同时，基于打造中国晚熟柑桔产业制高点的考虑，农本提出节庆“升级战略”。经协商，农本提议的“中国晚熟柑桔高质量发展论坛”和“中国晚熟柑桔（东坡）新零售峰会”，得到几方的热烈响应和高度认同。
随后，农本在杭州召集鲜丰水果、亚果会、新农堂、云集电商、云说科技、天演维真等多个有影响力的行业组织参加“资源对接会”，为东坡节庆及后续的市场推介，聚合了不少东坡所需的资源与人脉。
成效和建议
东坡春见走红“两会”
2月27日，“中国晚熟柑桔文化节暨东坡柑桔产销对接会”在东坡区隆重开幕，来自全国各地业界专家、协会领导、水果经销商和企业代表齐聚东坡，以果为媒，以节会友，共话晚熟柑桔产业发展。“东坡春见”惊艳亮相，一时成为行业的热点。
3月8日，在全国人代会四川团开放日上，全国人大代表、眉山市市长罗佳明手持“东坡春见”，向全国人民推介眉山优质晚熟柑桔；
3月23日，在“东坡半马赛”上，罗佳明市长给获奖的运动员“颁发”“春见”，再次引发关注……
“东坡春桔”变身“东坡春见”
底，在“东坡春桔”区域公用品牌建设方案定稿后，在相关品牌宣传工作基本完成后，眉山市提出全市晚熟柑桔区域公用品牌建设计划，提出用“眉山春橘”作为全市晚熟柑桔品牌名称。本着服从大局的考虑，“东坡春桔”遂变身为“东坡春见”。
农本以为，和眉山其他晚熟柑橘县区“一县一品”不同，东坡区晚熟柑桔品类多，更适合用“春桔”来统领。其次，作为眉山市优质晚熟柑桔的主产区，“‘眉山春橘’在东坡”是不争的事实。从这个层面上，倘若没有“东坡春桔”支持，“眉山春橘”恐怕也难实现其理想。
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