【电商主播的：3大新超头+20位垂类新星】摘要：过去一年，直播电商经历了一轮大洗牌。随着薇娅和辛巴转到幕后操盘、罗永浩“隐退”、李佳琦时而淡出，“四大超头神话”败落，行业告别野蛮生长。他们退场后的流量，被“三大新超头”董宇辉、小杨哥、张兰完美接住，诗词才华、搞笑翻车爽点加码甚至是娱乐八卦，都巧妙地成为商品的销量转化。行业从“最低价”1.0模式进化到“好内容”2.0模式。
作者：廿四
来源：剁椒TMT
转自：娱乐资本论
年终盘点
值得注意的是，平台方对流量分配机制进行了升级，内容好、转化高的直播间能获得更多流量。从商家角度讲，他们不再把希望寄托于单一的主播带货，开始布局自播加多矩阵达人直播。
于是，一众有着独特风格、独特专业优势、独特用户群体的垂类主播、明星主播悄然爆发，各个赛道领域都涌现出代表人物，比如美妆领域的骆王宇，服饰领域的小熊出没，珠宝潮奢领域的龙梓嘉、路先生珠宝，家装、家居领域的B站UP主迷瞪……甚至之前二三梯队的全品类腰部主播都开始主推自己擅长的垂类，比如李金铭转型服饰主播。
相较于全品类头部主播来说，垂类主播以粉丝精准为优势，在某一垂类中的专业能力往往会高于综合型电商主播，同时，他们也关注消费者心智、消费习惯和市场风向。
，主播们纷纷都在供应链、品牌、细分品类寻找差异化的流量价值，争取和品牌实现长期绑定，同时也在关注填补用户需求内容是否优质。
3大新超头+3大集团军
董宇辉、小杨哥、张兰，都是凭借着优质内容以及创新直播形态而出圈的，他们不停定义着主播这个角色：不单单是直播销货员，还要附带其他属性，有才华、有趣的灵魂和亲近感等等
6月份，董宇辉把带货和英汉教学、出口成章的金句巧妙的结合，带火了东方甄选，当月东方甄选冲上抖音带货榜榜首，直接代替交个朋友成为抖音新“销冠”，连续霸榜5个月。
11月份，疯狂小杨哥成为全网第一个单平台粉丝数破亿的达人，兄弟斗嘴、品牌方忍耐度的极限挑战等“发疯式”表演风格，成为他具有鲜明个人特色的带货方式。
12月份，张兰和儿媳drama的“撕逼大战”热度一度超过了世界杯。绿茶、卤蛋、床垫、电费等热搜梗，被张兰转化为直播间的天然剧本，不仅一天带货2亿，连儿子汪小菲的品牌麻六记酸辣粉2天都卖了超500万元。
主播之外，今年MCN也十分惹人瞩目，有3大集团军：东方甄选、遥望、美ONE。
“东方甄选”集团军特色是追求“不同风格的主播+内容迭代”，一方面培养出顿顿、yoyo、七七等不同风格、有特色主播；另一方面是追求内容的快速迭代，有东北行、陕西行、青岛行等户外直播形式，还有文化名人、文娱工作者进直播间聊文化和艺术的内容深度形式。
对于遥望来说，“明星的规模复制”是其招牌。从之前签约王祖蓝、贾乃亮，到去年的亮眼艺人杨子黄圣依、张柏芝，在明星直播方面，实现了直播流程标准化和选品内容定制化。去年双11，遥望成为横跨抖快淘直播电商的第一个MCN。
而一直以来“All in”李佳琦的美ONE则从去年开始，以偶像养成系疯狂捧起了“助播团”。昔日助播旺旺变身所有女生变美、变独立的“领路人”，火娃、东东等主播高频率参与双11 直播，甚至在去年双11后，美ONE还相继开了“所有女生”“所有女生的衣橱”直播间。
美妆护肤赛道：供应链“错位”，深度绑定品牌搞“内容”
要知道，在直播电商领域霸屏美妆护肤赛道一直是李佳琦，其他美妆主播很难拿到与李佳琦同等的优惠力度，一些主播开始在细分品类、供应链、品牌选择上“错位”，还有一部分主播则开始从拼价格到拼内容，他们都是以和品牌进行长期绑定合作的形式实现利益共存。
「美容仪」去年双11，有一位叫“徐小喵Lisa”的抖音美容仪类主播，仅凭7.4w粉丝在双11直播中获得约1000w-2500w的销售额，其主要的货品则来源于JOVS及AMIRO觅光等美容仪器，直播间整体平均客单价达到了2280元。
「医美」淘宝主播叶一茜的美妆相关选品中，主要是医美、口腔矫正、仪器类产品。
「隐形眼镜」淘宝主播一栗小莎子更注重于带货隐形眼镜这一细分赛道，推出“时尚美瞳节”，直接打破此前直播的销售记录。
「保税品」淘宝主播烈儿宝贝其带货的美妆产品多来自自有店铺或天猫国际直营、全球购官方店，实际发货方为保税仓。
……
主播分化，垂类主播涌现，还会是的普遍趋势。在业内人士看来，未来的垂类主播不是只能带货，把产品推荐给用户就可以，还要具备服务用户的耐心，更要有情怀、有责任感。
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我以为我是特殊的存在，
结果不过是被普通对待的且自作多情的丑小鸭！
暗恋多年的王子突然在qq留言要加我微信，
我心突突跳好像期待着会发生什么，
结果加上后，被邀请到同学群。
还有不痛不痒的几句问候！
仅此而已！
而他常年反复多次出现在我的睡梦中。
梦里和他一切那么美好，幸福！
梦醒时分才感受到不切实际的现实！
当年因为正在和老公恋爱中，
所以面对他后来的表白，
我拒绝了，
尽管他是我从小暗恋的人！
他或许是我潜意识中的遗憾，
所以，
才会反复出现在梦中，
尤其是我感觉婚姻疲惫无趣的时候。
而他对这一切浑然不知！
我的心在经历了这么多年婚后沧桑的生活也封闭了，
尽管很想告诉他，
但是又怕伤害到自己，
伤害到他的家庭！
就这样吧，
愿用此生解此结！
就这样吧，
愿用此生解此结！
#夜听，不听不散#墨兰的香气也好闻得很，是很文艺范的，既不过于热烈，也不过于怠慢浅淡。适合做香水，喷洒在有情人互寄的信笺上。我给它拍了照片，发到朋友圈，在后面配了行这样的文字：我的墨兰开了，我日日有美人可赏，有香气可闻。文友春鸣欢喜地在后面留言道，真好，就像朋友来了。唔，我心一动。是的，真好，就像朋友来了。#伴你入眠#→网页链接
【讣告越来越多！院士、教授、药企高管....“殡葬大小王”股价躁动，一只暴涨81%】“南福寿、北福成”，说的就是这两家公司，两者统称为“中国殡葬大小王”。自国内疫情放开后，资本市场讨论较多的两只股票，一个是A股的福成股份，一个是港股的福寿园。福成股份主业是肉牛养殖屠宰及食品加工，主要产品除了牛羊肉、牛奶等食品，还包括墓地；福寿园则是中国最大的殡葬服务提供商。
作者：郑婷
来源：深蓝财经
转自：华尔街俱乐部
尽管一直被骂“发死人财”仿佛被判了道德死刑，但你不得不承认，它们所处的行业格局稳定，业绩确定性很高。
只是值得注意的是，疫情这三年，福成股份和福寿园的股价犹如一口古井难起什么波澜，但放开之后，股价立马暴涨，甚至可以用“压不住了”来形容。
具体看，福成股份最新股价创60日新高；福寿园股价从10月底的3.89港元开始反弹，目前报7.04港元，一个多月的时间里上涨了81%。
对应的，这段时间接二连三的讣告，看得人触目惊心。
新闻报道称，最近5天走了13位院士，离世数量接近去年的一半。
不仅如此，北大、清华的官网公告页，讣告也是有点密集。据不完全统计，最近一个月内逝世的清北退休人员，有35名之多。
近段时间的热搜榜中，亦出现了不少知名人士去世的消息。虽然这些名人的讣告中很多都是说“因病抢救无效去世”，但在这个特殊时期，很难不让人联想到“新冠感染”。
正因为如此，这段时间部分城市的火葬场异常火爆，火化都要排队。就在昨天，还流传了一份“河北一火化场每日火化量30例以上受表扬”的内部文件。
鉴于外国情况以及毒株变异的可能，接下来，因新冠死亡的人数大概率还会上升。这就难怪浙商证券看好福寿园业绩：
伴随疫情防控常态化，福寿园此前受静态管理影响递延的需求有望在Q4及及时回补。长期看，公司墓园及殡仪业务有望量价双升。
1、内地殡葬第一股，上半年业绩承压
希望寄托在下半年了
根据公开资料，福寿园1994年于上海成立，目前公司业务包括墓园销售、殡仪服务、设计服务、殡葬设备、生前契约、生命教育、信息科技（筹建中）七大板块。
，墓园服务、殡葬服务、其他服务分别占到公司营收的82%、14.3%、4.5%。而在墓园服务这块，墓穴销售服务，特别是经营性墓穴，又差不多占了总营收的72%。
所以，毫不夸张地讲，福寿园这家公司，就是一家卖墓地的公司。
就现阶段而言，除了福寿园和福成股份，目前国内民营殡葬服务企业还主要有这三家上市公司：安贤园、万桐园和中国生命集团。但根据华金证券测算，其他殡葬民营企业市占率不及1%，而福寿园在的市占率就高达5.8%，是实打实的民营殡葬企业龙头。
，福寿园在港交所挂牌上市，成为“内地殡葬第一股”。近十年时间，公司营收规模从的6.12亿元增长至23.26亿元，归母净利润从1.67亿元增长到7.2亿元。
这背后，离不开福寿园的墓地，卖得好，外加单价贵。，福寿园的经营性墓地数量为13083个，收益为14.08亿元，据此计算，其经营性墓地均价10.77万元；，福寿园的经营性墓地数量上升至15129个，收益也提升到16.76亿元，均价达到11.08万元。
值得一提的是，从收益明细来看，，上海为福寿园贡献了9.97亿元收入，占比达到44.5%；安徽、辽宁分别为福寿园贡献了2.13亿元、1.92亿元收入，占比分别为9.5%、8.5%。
这三个省/市，称得上福寿园的业务重仓地。只要这些地方的墓地量价齐升，公司业绩大概率都不会太差。
但偏偏，上半年，尤其是三月中旬过后，疫情波及全国大多数省份，上海、辽宁沈阳等地区受疫情冲击不同程度实施静态管理防疫政策，在此背景下，告别仪式、葬礼等活动基本停滞，墓穴服务的市场暂时性受到收缩。作为行业大哥的福寿园，其墓园和殡仪设施的经营亦是难逃一劫。
中报显示，福寿园上半年实现营业收入9.06亿元，同比下滑20.6%，实现归母净利润2.61亿元，同比下滑28.9%。其中，公司核心区域上海，收入占比同比下滑33.6%，对整体收入和利润均产生了明显冲击。
进一步看，占据福寿园业绩大头的经营性墓穴销售数量下滑25.3%至6099座，相关收入缩减至6.42亿元。
……
2、拿地价格几乎可以忽略不计
高毛利率是如何形成的
墓地价格年年上涨，谁看了不吐槽一句“坟地产，当今是活人住不起，更死不起。”这也难怪，很多人把殡葬行业归为一门“暴利”生意。
……
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1﹑媒人给哥们介绍了一个对象，到了约定地点，哥们问：“你多大了？”妹子：“30了。”哥们：“真巧，我也30了。”女孩都不喜欢直接问年纪，这还重复了两次， 妹子说：“我还小还想玩两年。”哥们：“看不上我就直说，还小，还小，我一男的我都着急了，你一女的还不着急？不着急相什么亲，耽误我时间。”被他这么一说，女方不好意思了：要不咱们先处着，没想到他俩竟然修成正果了。 "
2﹑今天跟女友约会结束的时候已经22点了。我打了一辆出租车送她回去。上车后，女友不说话了，变得很严肃。我怎么逗她都不笑，我一拉她的手，她就把我甩开了。我生气的说：“怎么回事，刚才还嘻嘻哈哈的，怎么一上车就变了？”此时司机开口了：“闺女，今晚又不回家了？”"
3﹑在吉利4S店卖车的时候，我一直都是骑着单车去上班。那时候，我喜欢上了漂亮女经理，快下班时，就偷着把她单车气给放了，然后就借机送她回家。一来二去，久而久之她就成了我女朋友，再后来就是我儿子的妈妈了。我一直以为这件事我做得天衣无缝，直到我们因为闹矛盾冷战到第七天。也就是昨天，我看到了她在QQ空间里留言：你还是那个曾经拔我单车气门芯的傻小子吗？
4﹑认识了一个土豪兄弟，他带我去喝咖啡。这是我弟一次去，进去以后让我感觉特别的高档奢侈。然后我就拿出手机拍照，打算发朋友圈炫耀一下。我问服务员：“点一杯咖啡我可以在这里呆多久？”服务员说：“直到你对拍下来的照片满意为止！”
5﹑中秋节放假前夕，我发现组长愁眉苦脸的。我问他怎么回事，他：唉，过节了，又要添堵了。我：你现在都没有车，你愁什么堵呀。组长：过节又得大鱼大肉的，我的血管又要堵塞了。我：这容易做到不堵。组长：难道是把我的嘴巴封掉？组长：不是，你在大鱼大肉的旁边放一块警示牌，为了不堵塞血管，请绕行。?
6﹑刚结婚一个月！今天晚上回我家，在吃饭的时候手机来了个电话。“喂，孩子啊！吃饭没？我是你爸！”我一听就怒了：“孙子！你呀骗谁啊！我爸就在我跟前吃饭呢！大白天找抽的玩意兒！”说完把手机丢沙发上，继续吃饭。一会兒，我爸突然抬头说：“会不会是你老丈人啊……”
7﹑小姑子坐飞机出差到迪拜，在飞机上整理策划案，引起一小女孩的注意，小声跟她妈妈说：我要玩那个。她妈妈微笑着说：想玩就自己说，自己的事情自己做。小女孩犹豫。妈妈微笑着教她，你这樣说：阿姨，我可以玩那个吗？小姑子抬起头，也对这孩子投去鼓励的目光，小女孩终于鼓起勇气：阿姨，我可以玩那个吗？小姑子说：不可以。
8﹑婆婆因为没保住二胎精神失常，最后跳楼轻生了。公公一个人在农村很可怜，老公就把他接到了我们家里住。公公每天早上都起得比我们早，昨天凌晨四点钟起床上厕所，看见公公早起在客厅看报纸。我走过去对公公说：爸，以后你不要那么早就起来看报纸了，你每天都顶着两个黑眼圈，时间长了对身体不好！公公听后转过身，难以启齿的说：儿媳妇，你晚上睡觉可以不打呼噜吗？
9﹑姐夫上个星期刚做了结扎手术，我很高兴！！这两天我发现他的大腿内侧长了一个大红包，姐夫很害怕，以为是手术完感染了，就去医院检查。挂完号之后到了医生办公室，姐夫对医生说："你好，能不能先让其他人出去，我这有个大红包！！”医生听完立刻让其他病人出去了，然后关上门，神秘的对姐夫说：“以后这事小声点，快把红包拿出来吧！！”
10﹑我和女友在一起半年之后才选择见父母，第一次和女友回家，刚进门她爸就仔细打量我一番，冷着脸的对我说：小伙子，你是练空手道的吧？我不好意思的回答：伯父，虽然我体格强健，不过空手道那是日本人的玩意儿，我肯定是不练的！她爸冷哼一声：那你还两手空空的来！?
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说说我和他的故事吧！希望能有更多人看到
