今天是第三课，我们来聊一个有趣的，关于成本的概念，叫做沉没成本。假设你在一个公交站等车，你要去一个地方办事，这这事不紧急，你坐公交车去两块钱，你打车去62。都说清楚了，假设没有其他的交通工具可供选择，走也走不到，那么你会打车走吗？
这时一定有一些土豪打车走了，但是估计绝大多数同学会选择等公交，好，十分钟过去了，公交车没来，你打车走吗？这时绝大部分同学还在等公交，20分钟过去了，公交车还没来。他打车走吗？估计至少一半儿的同学还在公交站呢，40分钟过去了，公交车还没来，你打车走吗？现在有些同学可能极度动摇啦，虽然还没有打车，但是内心已经很崩溃了，好，让我给你最后一击吧，一个小时过去了，公交车还没来，你打车走吗？这就么等了一个小时，最后还是选择打车走。打车走的同学们，你还记不记得刚开始有一些土豪人家花了62，但是一分钟没等。你呢，不但等了一个小时，你62一分钱没少，你闹心吧。
而且你有没有发现，刚才非常的折磨，你等得越久越舍不得就此放弃，你心里可能会想说，为什么刚开始我们不直接打车走了呢，现在等都等这么久了。我现在在打车，我这叫赔了夫人又折兵啊。人性是有弱点的，理性的在做决策的时候呢，往往会被已经发生在过去的成本所影响。经济学上的将这种已经发生了，而且无法收回的投入，称之为沉没成本。
有一个四只四字魔咒，永远绕不开。那就是来都来了。只要你来都来了，你就会买这个不算便宜的门票，冲破人山人海，逛遍那些个没有看图的破景点。只要你来都来了，你就会强迫自己吃掉自己盘子里那个难以下咽的最后那一口饭菜。只要你来都来了，坚持看完这个让你昏昏欲睡的电影。经济学并不能总是告诉我们说你等了一个小时以后是不是要继续等下去，它告诉我们一个什么道理呢，他说在这个时间点做的决策，无论如何，这一个小时已经沉默了。
成本这个概念的本身并不复杂，一般是三个方法加以运用。一个是，叫做敢于半途而废。假如你投了100万创业，一年了也不见任何起色，其实你内心挺确定这个市场窗口期已经过了，这个时候你如何选择呢？就是放弃我投的那个100万或者一年的时间，这些都打水漂了。你继续坚持了一阵子，你要投更多的资金，时间和精力，而且十有八九你已经知道了这个结果可能不会很好。你的内心一直在告诉自已，不要半途而废，不要半途而废。与其说是你坚定的意志，不如说是沉没成本在逼着你不能退。其实在确定是错误的方向上，懂得放弃比坚持更可贵。让人欲罢不能，故意制制造他人的沉没成本可以为你带来巨大收益。
比如美国有一家著名的连锁超市。这家公司在电商对整个零售行业席卷冲击之下，保持着惊人的速度在增长。究其原因，其中有一个核心的一点就是它的会员制。你只有交了55美金成为他的会员，你才能进入他的这个门店，你不交这钱，你进都进不去，亮点是低价商品，你交出去的钱，你才能享受。那55美元就相当于这个商家给你制造的一个沉默成本。让你控计不住你自己呀，你就算吃不完也用不完，你总想再多买一点。你是什么心理呢，你就想着我就多买，我才能把这个成本拿回来，会员费我摊薄一点儿，我就划算。你这种想法一旦作祟，那商家基本上就开始坐等数钱了。
第三，叫做覆水难收。如果你想翻过一面墙，就先把帽子扔过去。就给自己树立一个沉没成本的假象，可以起到奇效。比如婚礼，就是结婚的人们扔到墙那边的一顶大帽子。为什么呢，你一定知道是婚礼有多复杂，我周边有很多亲密无间的爱人，经过这个婚礼昏天黑地的筹备，基本上都不想跟那个人结婚了。嗯，是的，劳民伤财的婚礼，从心理学上来说，正是被婚姻投入的一种沉没成本。你的潜意识会想说这次婚礼以后都不想再经历第二次了。我办都办了，那我就好好珍惜。所以即将步入婚姻殿堂的同学们，简约，新潮啊，听我一句，有沉没成本的婚姻更加牢靠。
我们总结一下，一句话理解沉没成本，因为来都来了，所以将错就错，面对沉默成本我们可以学会。第一叫做敢于半途而废，该放弃的时候要懂得放弃。第二，故意制造用户的沉默成。第三，创造覆水难收，如果你确定要翻过一面墙，请先把帽子扔过去。
有人说只有投资自己的成本，永远不会沉没。这个观点你同意吗？
下节课我们继续。
