凡事没有对错，只有角度的不同，思想就更谈不上对错，所以开场先讲这么一句，今天别的不多说，刚才讲的其实是希望大家在这几天学习中有这样几种体会，先讲一下我自己的学习历程，参加学习型中国今天是第四年，我有我自己的变化，第一年来的时候，我根本不在下面听课，就在贵宾室，因为我看到底跟谁照相，听课不是重要的，觉得照相最重要。第二年拿出名单，看看谁没照过，赶紧等他来。第三年我发现我觉得在这里最重要的是学习，我恨不得把所有人都叫老师，先跟大家说一个观念，你身边所有人都有他身上具备的优点，而我们是不具备的。所以我先说两句话，学习重要不重要？活到老学到老。一个不肯学习的人就是不肯改变的人，那这个人30岁就死了，只是70岁才埋葬。学习背后还要了解另外一句话，一个人的生命是有限的，而知识的海洋是无限的，用有限的生命投入到无限的知识海洋当中去，这是多少愚蠢的。其实最重要的是学习专门知识。
这世界上充满了矛盾，我觉得关键是在平衡，听课也是一样，关键是你听出自己的企业处于什么位置，聪明的老板是在合适的时间把合适的人放在合适的位置，创造合适的价值。更高手是用三流的人干二流的事赚一流的钱。所以我希望跟大家说业绩的话题，我直接在这里写了，我第一年讲课的时候，更多讲的是销售领域当中最基础的人与人沟通，二十分钟下来之后，所有培训业界大家知道，石真语讲课特别幽默，还有人评价，他讲的销售其实你听起来快乐当中得到知识。有人说幽默是最需要智慧的，大家同意么？
人和人之间要慢慢了解，品是需要时间的，不能轻易对眼前的人和事下结论，下结论的快往往代表浮浅。
业绩当中有两个大系统，六个子系统，第一个系统叫做赢销系统，第二个系统叫共识系统，这是两个大系统，这当中每个里面有三个子系统，接下来给一些方法，总共分总裁赢销力、团队赢销力、个人赢销力。企业的发展过程就是不断解决问题的过程，对么？没有问题的企业是不的对么？没有问题的企业说明问题脱多，长的越丑的人越化妆。今天为什么聚在这个会场，为什么来这里参加学习，因为动机往往决定结果。所以今天到一个企业来的时候也是一样。总裁赢销力在这个体系当中，要想企业解决遇到的问题就保证这个能力，保证业绩过程中，我只分两个纬度，第一小企业战略最重要的是活下来挣钱，其实营销组织建设是非常重要的。但不是建设之后就一定可以产生业绩，最关键的是共识系统，这里我们做一个梳理。
总裁销售的是什么？不是产品，今天在这里学习的目的是增长见识、学识还要加强自己的胆识，这是一切的根本。下面讲一句话，“企业家是野生的，不是后天培养的。”这句话有点反动，成功的最大秘诀，我是这么理解的，成功最大的秘诀就是假装成功，假装到什么程度，连自己都信了。什么人最可贵？身无分文怎么看怎么像亿万富翁，那这种人早晚成为亿万富翁。你企业没有多大的时候就要看到未来。
下面有一句话，你相信什么就能得到什么，一个真正有作为的人，是看的惯天下所有事情，看不惯说明素养低，素养高的人天下所有事情都看的惯。总裁赢销力，一个企业的使命、梦想，就因为老板相信它可以实现，其他人都不信。一个企业当中如何让所有人都信这是重要的。昨天晚上侯老师讲品格，我现在讲什么人当总裁？由于职业的关系可能跟企业的负责人打交道比较多，我总结一个感觉，什么人适合当老大、老板？什么都不太会就适合当老大，第二提醒大家，你千万不要是你们公司最能干的，那基本上企业就没有未来了。在这个过程中，老板重点是做什么？用好人、卖好位子。
有人总结所有成功的人都有一个特点，叫做不干正经事。有10%的蚂蚁是不干活的，天一下午的时候，90%的蚂蚁要跟着这10%的蚂蚁跑，因为它知道什么地方是没有雨的。经常听听课，这是非常重要的，但看到的企业现状恰恰不是。这是企业当中的怪圈，我最早的时候给下面员工安排一个事情，我写一个材料，两天出差之后回来我问他材料写的怎样？他说我还没有写好，看了之后你写成了这样还不如我自己写。他说一句话，那就你来。最气人的是你什么时间给我。我说明天上午10点，然后他说，那我先走了。我哪天晚上就加班，后半夜的时候写的差不多，出门的时候全公司都不知道到底谁给谁打工呢。所以今天在这里，我们更多的是讲，胸襟、格局和品格。老板当中非常品格的障碍有两个，第一敢用比你强的人么？第二，当你用的人中，大部分人是用对的上跟你频道一样的人。老板的肚量是怎么来的？委屈撑大的。什么人可以当管理者，可以孤独享受委屈，关键是你从来没觉得那是委屈，那你就是高手。
