生活中,我们总少不了请求别人的帮助,怎样提出请求才不会遭到拒绝呢?今天的节目告诉你。
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怎样求人帮忙会更容易成功? 来自壹心理精选 00:00 03:36
这是你学习到的第143个心理知识
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在生活当中,我们总少不了请求别人的帮助,不过有时候总是担心请求遭到拒绝。那么,怎样请求别人的帮助更加有效呢?
在回答这个问题之前,先给你讲个小故事:
有个人骑骆驼旅行,夜幕降临时他支起了帐篷睡觉,晚上,外面起了风沙,骆驼把头伸了进来。旅行者是个善良的人,觉得骆驼只是把头伸了进来,就没有在意。但是过了一会儿,骆驼又把脖子和前蹄伸进来了,旅行者还是没有在意。于是,骆驼就这样一点一点地挤进了旅行者的帐篷。最后,骆驼把整个身子都挤进了帐篷。
我们来设想一下,假如一开始骆驼就把整个身子挤进帐篷,旅行者是否会愿意呢?
我想,肯定是不愿意的,而聪明的骆驼在这里运用了 “登门坎效应” 达到了它的目的。
“登门坎效应”指一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。
这种现象就犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登,这样才容易顺利地登上高处,又称为 “得寸进尺” 效应。
因为人们拒绝难以做到或者违反意愿的请求是很自然的,但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由,就会增加同意这种要求的倾向。
所以,请别人帮忙的时候,要预估一下这个请求别人能否做到,或是是否违背了他的意愿,如果你觉得这个请求对他来说有难度,那么不妨利用一下登门坎效应。
除了 “登门坎效应”,再给你介绍一个求别人帮助的好方法,心理学上叫做“门面效应”。
“门面效应”指当你希望对方接受一个小的、但对方不会答应的条件时,不妨先向他提出一个更高的要求,对方拒绝你更高的要求后,一般会接受你再次提出的小要求。
门面效应就是利用人们的“补偿心理”,正如登门坎效应里所说的那样,人们往往都希望扮演慷慨、大方的角色,而拒绝,就会让人无法扮演慷慨、大方的角色,同时,拒绝也会让人产生负疚的心理,所以人们会希望再做一件小的、容易的事情来平衡内疚。
女人的同情心更强,容易产生负疚心理,所以 “门面效应” 对女士更有效。
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